作者：360企业安全集团战略咨询规划部副总经理  邬怡

每年RSA大会的创新沙盒大赛可以说是代表了安全界技术发展风向标，都会涌现出不少让人眼前一亮的安全创业公司。从2005年第一届创新沙盒大赛至今共有138家公司入选，其中49家被收购、77仍在独立运营，仅有8家关门。可以看出入选创新沙盒的公司质量还是非常不错，每家公司都能有自己的技术特点。预测冠军花落谁家更是大家关心热点，产品和技术能力诚然是考察重点，但其公司基本面和创业团队更值得关注，好产品和技术如何练成的秘密就隐藏其中。

先从基本面比较看看各公司所处阶段和融资能力：

* CB排名是Crunchbase数据集中所有公司和组织的动态排名。CB排名变化非常快，其相对值可以参考，上表数据截至2019.3.2。

从上表就基本可以看出各公司现阶段状态，融资金额从侧面代表投资人对其看法，ShiftLeft是遥遥领先，两年时间两轮就融资29.3M美元。DisruptOPS不管是从CB排名还是融资金额都垫底，其成立时间还是最早的。

我们再根据这个排名顺序来看看各公司创业团队：

1.ShiftLeft

员工人数

Linkedin中可以搜索到37名员工。绝大部分人员都是技术岗位，和销售岗位相关的仅三人，一个销售VP、一个销售总监、一个销售工程师。

核心团队

CEO：Manish Gupta——印度裔，主要在McAfee、Cisco、FireEye负责市场和产品工作。

Chief Architect：Vlad A Ionescu——曾在VMware、Google等负责基础设施组件开发，10年换了9份工作，真是一个不安分的同学。

Chief Scientist：Fabian Yamaguchi——一直从事漏洞挖掘、源代码审计工作，加入之前在大学工作，有大量书籍和论文出版。

Chief Technology Officer：Chetan Conikee——印度裔，擅长分布式数据分析架构设计。

VP of Product Design：Etan Lightstone——在New Relic工作了六年，一直从事产品设计工作，职位也是VP of Product Design。安全创业公司产品设计配置也这么奢侈，也只有在美国才有吧。

VP Product Management：Alok Shukla——曾在McAfee和Impreva工作工作十年，一直从事安全产品管理工作。从工作时间上来看应该和CEO在McAfee是同事。

Vice President Of Worldwide Sales：James Sortino——曾在Dome9、趋势工作，一直从事安全产品销售工作。

ShiftLeft核心团队几乎都有安全背景，团队完整，阵容豪华，工作经验丰富。印度裔管理、学院派输入核心安全技术、互联网公司开发体系，符合投资人胃口。

2.AXONIUS

员工人数

Linkedin中可以搜索20名员工，其中绝大多数都在以色列从事技术工作，美国仅有几个销售和市场岗位。这是一家典型的以美国市场为对象的以色列安全公司。

核心团队

CEO：Dean Sysman——曾在IDF（Israel Defense Forces）服役五年，之前是以色列另外一家网络安全公司Cymmetria的CTO。

Chief Product Officer：Ofri Shur——曾在IDF服役八年。

VP R&D：Nadav Lev——曾在IDF服役六年，和CEO为Cymmetria同事，两者服役时间也很接近。

Vice President Sales：Joseph Hoban——网络安全销售界资深人士，曾在FireEye、Symantec、Centrify、BEA等安全公司工作过。

AXONIUS可谓是IDF+创投的典型作品，技术核心以在IDF服役人员为主，销售和运营团队放到美国。

3.Arkose labs

员工人数

Linkedin中总共可以搜索到接近60名员工，在美国的员工有30名左右，几乎都是销售和市场，在澳大利亚有25名技术人员。

核心团队

CEO  Kevin Gosschalk和VP of Product Matthew Ford两人之前都在昆士兰科技大学工作，并共同创立了Arkose labs 的前身SwipeAds。

VP of Sales：Ronald Abisi Jr——曾在bot manager领域排名第一distil network担任VP of Sales，和Arkose labs也算是相关技术领域。

VP Marketing：Peter Lunk——曾在Juniper、Extreme等网络公司工作，之前是Menlo的VP Marketing。

从人员结构上看，属于比较少见的澳洲在美国发展的科技公司，套路和以色列安全公司一样，研发和产品在本地，销售和运营在美国。但两位主要创始人都来自大学也算是一个特点。

4.SALT

员工人数

Linkedin中可以搜索到10名员工，也是分为以色列和美国两地运营。以色列有5个研发，剩下的基本都是VP和CXO。

核心团队

CEO：Roey Eliyahu——曾在IDF网络安全部队服役三年，退役后先是成立了一家为IDF做网络安全培训的公司，后发现API安全市场前景后成立了SALT。

COO：Michael Nicosia——曾在多家IT巨头担任销售工作，之前是Adallom的VP Sales，也是一家IDF校友公司，后被微软收购。

Head Of Product：Chris Westphal——也是曾在多个IT巨头做产品市场工作，与COO都曾在Adallom工作。

Security Researcher：Inon Shkedy——虽然早就在美国定居，但也曾在IDF服役4年。

Head of R&D：Michael Vilensky——IDF校友，曾在Cisco工作。

和AXONIUS类似属于典型的以色列安全创业公司，IDF校友会。

5.CAPSULE8

员工人数

Linkedin中可以搜索到38名员工，包括研发、产品、市场、公关、财务、运营，团队非常齐全。

核心团队

CEO：John Viega——非常资深的安全行业从业者，曾在McAfee、BAE等知名安全公司工作。

Chief Scientis：Brandon Edwards——攻防研究，曾在McAfee、ZDI、BEA等安全公司工作。

Chief Architect：Pete Markowsky——15年换了10个工作，一直从事安全研究。

CAPSULE8的两位核心创始人都来自BAE，BAE是DoD网络安全承包商，他们口号又是防范APT攻击，可以猜一下该公司产品客户定位和团队为什么早期就配置这么齐全。

6.CLOUDKNX

员工人数

LinkedIn中可以搜索到9名员工，可谓最精简配置。曾经在2016年换过一次CEO。

核心团队

CEO：Balaji Parimi——印度裔，软件开发背景，曾在CloudPhysics工作。

VP Of Engineering：Venkata (Ravi) Adusumilli——印度裔，曾在CloudPhysics，从时间线上看应该是CEO的前下属。

Head of Product：Parag Bajaria——印度裔，曾在HyTrust公司负责产品，这家公司产品也是针对云平台进行管控。

Head of Product Marketing：Mora Gozani——曾在多家安全公司工作，与Parag Bajaria应该是同事，后于他加入。

Vice President Sales：Jarrett Benavidez——安全界老销售，师从IBM。之前在BeyondTrust，该公司产品也涉及权限及访问管理。

从前CEO中途离职、CloudPhysic后加入的两位没有安全背景的创始人，其它核心成员都来自融资后挖的竞争对手墙角，大家有兴趣还可以继续八卦这家印度裔为主的公司。

7.Wirewheel

员工人数

Linkedin中可以搜索到32名员工，几乎都在华盛顿。从工程师比例看不到一半。

核心团队

CEO：Justin Antonipillai——律师出身，然后为政府工作4年后创办了Wirewheel。

Chief Product Officer：Christopher Getner——一直在IT行业工作，之前是在一家为政府提供安全服务的公司。

Chief Scientist：Amol Deshpande——一直从事数据管理技术研究工作，离开大学来到Wirewheel。

Chief Information Security Officer and Head of Partnerships：Scott Handler——从经历和头衔看应该是负责政府关系，西点毕业后一直从军，后从智库来到Wirewheel。

CTO：Ed Peters——一直从事软件开发工作。

Wirewheel的人员组成与硅谷模式完全不同，不像是一个产品型公司。

8.Eclypsium

员工人数

LinkedIn中可以搜索到10名员工，很多人title都是research。

核心团队

CEO：Yuriy Bulygin——最在卡巴斯基工作，后一直在Intel从事硬件安全研究工作。

VP of Products：Ron Talwalkar——在Intel工作了二十年，后十年主要是从事安全产品管理工作。

该公司几乎全班人马都曾在Intel工作，大部分都是研究员。目前还没有销售人员，团队不完整。

9.Duality

员工人数

LinkedIn中可以搜索到10名员工，4名在美国，6名在以色列。大部分都是研究人员，没有销售，但不是IDF校友会。

核心团队

CEO：Alon Kaufman——在RSA以色列工作七年，主要负责数据科学方面。

CTO：Kurt R Rohloff——之前一直在围绕着和DARPA相关项目公司工作。

Head of Data Science：Marcelo Blatt——也曾在RSA工作，2011年后就一直从事数据科学相关工作。

Security researcher：Antonis Papadimitriou——加密技术主要负责人，曾在Intel和微软工作。

Duality是个纯技术型公司，从目前人员构成来看产品状态应该还比较早期。

10.Disrupt Ops

员工人数

LinkedIn中可以搜索到9名员工，其中曾在Firemon工作过的有7人。没有销售，只有一个市场。

核心团队

CEO：Jody Brazil——Firemon前任CEO，卸任后就担任DisruptOps的CEO。

CTO：Brandy Peterson——在FishNet和Firemon都是CTO，算是CEO老搭档。

VP of Product：Rich Mogull——DisruptOps最早期的创始人，真正的职业是写手，现在还在两个安全杂志兼职，也曾在Gartner担任分析师。

VP Development：Adrian Lane——早期创始人，也是一直在一家咨询公司兼职。

DisruptOps从2015年成立，两位早期创始人是靠兼职才让公司活到了2018年融资。融资也是CTO入职后把CEO也从Firemon拉来搞定，融资后Firemon的原班人马再入驻。Firemon和DisruptOps做的产品在抽象模型上很类似，都是设计访问控制机制，只是一个是网络统一访问控制，一个是云环境的访问控制。

写到这里，已经对这十家公司基本面和创业团队进行了一个初步的分析，创业团队的构成能暴露出大量信息，创始人背景、人员配置合理性、公司运作模式、产品成熟度都隐藏在这些数据中。至于第一名花落谁家，各位可再结合DJ、NUKE等技术大咖的点评基本就了然于心。

声明：本文来自士冗科技，版权归作者所有。文章内容仅代表作者独立观点，不代表士冗科技立场，转载目的在于传递更多信息。如有侵权，请联系 service@expshell.com。