作者：安芯网盾创始人兼CEO 姜向前

安芯网盾曾在2020年获得BCS安全创客汇年度总冠军，很荣幸主办方邀请我做今年的专家评委并分享创业心得。

我首先想聊得就是创业的初衷。

我的初衷就是坚守初心，向着长远的方向去打造有生命力的、长期产生价值的产品。一项好的技术或者产品一定是面向未来的，可是寻找PMF的过程是孤独而煎熬的。创业初期的企业必须要耐得住寂寞，因为创业早期的产品方向往往是抢在“风口”的前面，所以在初期这项技术所对应的客户需求量不一定很大，但一定很痛，在把痛点转化为产品的过程中，ToB类的反馈周期比较长，等风来的时候要有战略定力。早期团队一般只有三颗子弹，不能随意开枪，开一枪之后要让子弹飞一会儿。如果随意的换方向，折腾几次没有结果就很危险。艰难又孤寂的方向反而是好的，因为可以更有耐心的打磨产品技术，建立更高的壁垒。

安芯网盾创立初期确定了内存安全这个产品方向，用硬件层探针技术解决0day漏洞攻击、无文件攻击等新型网络威胁，在很长一段时间内，这个方向都没有被广泛认可，我们也彷徨过，但是我们坚信随着网络和业务的复杂度大爆炸，传统的产品能坚持的时间不会太长。幸运的是随着我们的产品给客户带来了新价值，解决了新问题，内存保护逐渐成为行业热词，安芯网盾作为国内内存安全领域的开拓者与创新者也频繁入选各项专业机构评选的网络安全全景图。

人们常说“创业维艰”，创业确实是一个非常有挑战的事情，如果初衷不太对的话，大家没有共同愿景，这个公司是很难坚持下去的。我个人的感受，创业就像在隧道中穿行，我们的目标是隧道尽头的光。创业的过程中会面对很多诱惑，有时候近距离迂回曲折会遮挡或者让人忽略隧道尽头的光亮。一个伟大的公司，创建的初心应当是通往隧道尽头的光亮，向着这个长远的方向去打造有价值的产品，为社会创造价值，同时也能在这个过程中得到精神的回报。

其次，就是企业团队建设。

团队建设是目前安芯网盾中的一个重点，迄今为止我每天大概需要花一半的时间进行人才招募。安芯网盾的企业文化有一条是“我们要求每个人发自内心的欢迎比自己更优秀的人才加入安芯网盾，见贤思齐，渴望与更优秀的人共事。”我们与同事相处的时间甚至多过家人，在人生的道路上，选择与谁同行，甚至比要去的远方更重要。这样的团队，管理成本大大降低，不需要各式各样的规章制度。“行者常至，为者常成。”

创业公司面临的第一个挑战就是吸引人才加入。举一个例子，如果一个有两个创始人的团队招的第一号员工，他来的时候对公司的影响就是30%，所以在招聘这个人的时候，与大公司相比，就要花更多的时间和精力。大公司来讲的话，今天招错一个人影响也许是万分之一，而在创业早期，一旦招错了，对团队的影响就是1/30、1/10或者1/3。我们在很多HC释放出来之后，一周两周甚至一个月没有offer发出去，这就是作为创业者很大的挑战，当我们遇到很急的项目，我们是快速招来一个人closed掉这个岗位，完成这个项目，还是继续保持招聘的高水准，不因为项目紧而妥协，这很考验我们的定力。

安芯网盾在招募人才的时候会重点关注三点：第一，我们希望应聘者是有自信的，当然这种自信不是自负，应该是应聘者很清楚的明白自己能做些什么。第二，我们希望应聘者是自驱型学习人才，因为一个对自我成长有期待的人，他会不断地攀登领域最高点。比如，一个研发人员，他会追求写最优秀的代码；一个产品人员，他会追求做最牛的产品等。第三，我们希望应聘者具有团队意识。这就要求团队成员具备强烈的责任感，当他面对工作中的不稳定性时，能做到相互协作、相互成就。

最后，企业文化建设也是重中之重。

作为一家初创的高新技术企业，往往面对很多艰难和挑战，但我们企业文化和核心价值观摆在优先位置。公司的核心价值观是突破创新、正直诚信、勇于担当和相互成就。企业发展最核心的因素是人才，我们竭力打造这样一个具有人才密度的平台，通过构建核心价值观来聚集志同道合的伙伴同行。

突破创新是一个高科技企业的立足之本。我们竭力寻求突破，引领行业技术变革，不断创新，创造更好的产品体验和更大的价值。

正直诚信。要求安芯网盾公司以及每一名员工，首先要具备正直的品格，要刚正不阿，同时追求科技向善，要用技术对抗攻击者。诚信包含信守承诺和诚不自欺的意思。坚持正直诚信，就会赢得信任，而信任是一切的基石。

勇于担当。好的企业帮助员工提高格局，在安芯网盾，我们给每一个人充分授权，比如你做产品决策的时候，你就是这个产品的CEO，“此时此刻，非我莫属”，有参与感，有责任感，不推诿不甩锅，这就是勇于担当。

相互成就。为了吸引越来越多的人才加入团队，我们倡导见贤思齐，每个人发自内心地欢迎比自己更优秀的人加入这个企业。在这个过程中实现了同事与同事之间的相互成就，个人与团队、公司之间的相互成就。

在企业成长的过程中，我觉得企业文化是一种很强的软实力，甚至会通过产品的生命力表现出来。我们团队内部的每个人都是平等的，所有人都会直呼其名，刚毕业的学生来到我们公司工作也不会叫我姜总。我们任何一位伙伴成为同事，在一起工作相处的时间超过家人，如果叫我姜总会让他觉得职级不对等，在沟通事情的时候也会不对等。我打个比方，市场部的同学花2个小时写了一篇稿子，我花了3分钟去看就否了，他拿给我的时候叫我向前，平等的去沟通，就会跟我沟通他的想法，说这样做是对的，如果我高高在上，他可能就会舍弃这个方案，再牛的人也不会在3分钟内想到一个更好的方案。

好的公司可以塑造一个人的气质与格局，与杰出的同事共事，可以提升自己的能力、境界与视野。我们希望更优秀的人加入团队，并且无条件信任，我们希望每一件事到了需要做决策的时候做到“此时此刻，非我莫属”，你做产品决策的时候，你就是这个产品的CEO，有参与感，有责任感。

安芯网盾成立近两年的时间里，开发了国内首创的内存保护产品，为客户提供了有价值的产品和服务。公司自2019年就入选华为“凌云计划”最高评级明星企业；与奇安信战略合作推出服务器安全三件套，快速推广内存保护潜力市场；去年获得了BCS2020安全创客汇年度总冠军；从2020年1月开始，安芯网盾所推出的内存保护系统密集地被行业内专业、中立的第三方机构收录，内存安全作为一个新品类入驻整个网络安全产品的图谱；在去年的国家级实战攻防演练中，我们帮助客户取得了非常不错的成绩，获得客户的好评。

创立一家技术领先、创造价值、令人尊敬的高科技企业，保护整个数字世界的安宁是安芯网盾成立之初就设立的企业愿景，以此为自身使命，我们相信科技向善可以赢得世人的尊敬。

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