向来在直销战中“便宜”占尽的安全大厂，上半年齐刷刷地推渠道覆盖，固然是为了长期增长布局，但也不乏当下业绩压力的焦虑。

根据喵喵站2季度的市场活动统计数据，网安行业整个2季度共举行了266场市场活动，其中面向渠道的活动多达129场，安全大厂的多城渠道巡展更是占据了绝大部分，比如：

  • 安恒信息：2021渠道百城活动，20站

  • 绿盟科技：聚以致远·同心领航—2021年绿盟科技合作伙伴大会，26站

2季度266场·网安市场干饭人有多忙（附完整活动一览表）

但渠道非野草，无法一夜之间遍地养成。面对大厂火力如此迅猛的渠道招募轰炸，新兴中小安全厂商们，该如何绝地反击？

方式一

一部分新兴厂商会对标大厂的模式，加快渠道覆盖的步伐

  • 航天壹进制：2021年航天壹进制百城巡展，8站

  • 天空卫士：2021年合作伙伴英雄汇，14站

  • 威努特：202I年威努特渠道合作伙伴大会，7站

方式二

一部分安全厂商会与专业的总代理机构进行合作，期望借助总代理的区域覆盖优势和渠道拉动能力，来间接完成渠道覆盖，等于找了个帮手。

方式三

还有一部分安全厂商开始抱团取暖，会联合几个业务线没有竞争冲突，甚至有一定互补可能性的合作厂商，共同举办或参与多元化的渠道活动，尝试用更友好更平等的渠道生态政策，联手拓展，互帮互助。

方式四

更有些厂商镇定自若，老辣从容，先让大厂完成渠道覆盖和培训，等时机成熟时，专注对与自己竞争对标大厂的合作伙伴进行定向策反，黄雀在后，坐收渔翁之利。

曾有位前辈如此概括这种竞争策略的精髓：别人买菜，别人摘菜，别人做饭，做好后我上桌就吃，吃完抹嘴就走，还不洗碗。真是太社会了！！

道路千万条，热闹不一定都属于大厂商。

只要找准方式，新兴小厂也能杀出一条血路，绝地反击！

加油！！！

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